迎难而上 汽轮机公司多行动盘活市场营销
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宣布时间：2012-02-07
尊龙凯时集团哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（以下简称汽轮机公司）面临庞杂重大的市场经济形势，，， ，，，尤其是日本福岛核电事故给电力市场带来的影响，，， ，，，顶住压力，，， ，，，迎难而上，，， ，，，起劲接纳多项应对危�；；；；牟椒ィ�， ，，，取得优异效果。 。。
盘货汽轮机公司市场谋划事情，，， ，，，2011年仍是亮点纷呈。 。。
2011年，，， ，，，汽轮机公司连系电气市场快速转变的现实，，， ，，，充分验展科技立异优势，，， ，，，巧妙结构，，， ，，，通过海内市场开发，，， ，，，国际市场开发，，， ，，，以及扩大透平、自控、辅机和重点产品等多元化营业，，， ，，，做大营销，，， ，，，不但赢得田湾3、4号机组汽轮发电机组装备供货条约，，， ，，，还创立了整年新增订货额113.7亿元的突出业绩，，， ，，，为企业生长增添了新的活力。 。。
搭建新型营销名堂
去年以来市场竞争日益强烈，，， ，，，海内发电装备市场通例的火电项目总量与上年相当，，， ，，，核电险些没有新招标项目，，， ，，，市场整体走势趋于平缓。 。。
从区域上剖析，，， ，，，西北地区尤其是新疆生长迅猛，，， ，，，其他地区同比都有所萎缩；；；；；从投资方来看，，， ，，，民营投资的电力项目增添迅速，，， ，，，而国有专业电力投资公司的项目很少。 。。
由于海内不少兄弟厂家完成了装备刷新，，， ，，，已具备相当的生产能力。 。。这种情形造成海内电力装备制造能力趋于过剩，，， ，，，火电市场供大于求的征象日趋严重，，， ，，，装备价钱也一起走低。 。。凭证这种市场走势，，， ，，，汽轮机公司向导班子亲近关注国家工业政策、全球金融危�；；；；刺⒅饕没Ш偷厍缭唇ㄉ璧纳て颍�， ，，，以及国际海内发电装备市场形势和偕行业企业的生长动向，，， ，，，实时调解企业战略和步伐。 。。
针对日本福岛地动和海啸带来的核电项目连锁反应，，， ，，，汽轮机公司一方面瞄准田湾核电站3、4号机组项目，，， ，，，举行起劲谈判和协商，，， ，，，让用户充分相识汽轮机公司AP1000相关手艺，，， ，，，通过相识三门、海阳核电的手艺引进及生产历程，，， ，，，充分展示汽轮机公司的手艺实力，，， ，，，增强用户的信心；；；；；另一方面将年头确定的实现核电订货额4台40亿元的目的，，， ，，，调解为主攻火电项目。 。。
据先容，，， ，，，300MW的两台火电机组订货额才1亿多元，，， ，，，而两台核电机组订货额达18.8亿元。 。。这就需要用多台火电机组的订货额来填补，，， ，，，可想而知谋划事情的难度很大。 。。为此，，， ，，，汽轮机公司增强了华润、神华(国华)、国网能源等发电公司，，， ，，，以及各个地方投资公司的市场开拓力度，，， ，，，尤其是重点关注北部地区、东南沿海和产煤区等区域；；；；；亲近关注已有机组扩建项目；；；；；施展汽轮机公司项目治理及效劳部分的作用，，， ，，，按期与其相同，，， ，，，实时捕获项目信息，，， ，，，如安徽平圩、山东魏桥、新疆宜化等项目。 。。
同时，，， ，，，汽轮机公司急用户之所急，，， ，，，充分做好机组按期生产交货以及产品装置、售后效劳等事情，，， ，，，在用户心目中建设优异的形象，，， ，，，并与用户建设越发细密的联系。 。。
从去年年头最先，，， ，，，汽轮机公司对海内市场开发举行了重新结构。 。。针对海内市场300MW机组一直增多的现真相形，，， ，，，实验区域和省总代表认真制。 。。通过建设5个市场部和一个标书部，，， ，，，凭证各省划分了责任区，，， ，，，并确立了责任人，，， ，，，搭建了企业大营销的名堂。 。。
国际市场新增订单近4亿元
作为一个国际化的企业，，， ，，，开发国际市场已成为汽轮机公司谋划战略的主要组成部分。 。。2011年，，， ，，，为确保公司新增订货额40亿元的目的，，， ，，，员工们支付了起劲的起劲。 。。
为实时准确掌握市场走势，，， ，，，汽轮机公司对外洋市场一直举行阶段性剖析，，， ，，，战胜价钱下降趋势显着、出口压力日渐突出等难题，，， ，，，充分使用市场远景看好、需求潜力较大的机缘，，， ，，，加速研发市场需求的机组，，， ，，，并已向单机大功率、高参数转变。 。。销售渠道呈多元化生长，，， ，，，稳步推进了国际化历程，，， ，，，进一步扩大了汽轮机公司在国际电力市场的占有率，，， ，，，树立了国际化企业的形象。 。。
别的，，， ，，，汽轮机公司鼎力大举实验战略相助同伴（优质客户）战略，，， ，，，建设稳固的销售渠道。 。。驻足古板市�。 。。�， ，，，起劲拓展新市�。 。。�， ，，，在稳固开发印度等东南亚市场的基础上，，， ，，，使用汽轮机公司优势机型，，， ，，，即60Hz/联合循环配套汽轮机，，， ，，，重点开发中东和美洲市�。 。。�， ，，，一直拓展营业规模。 。。
现在，，， ，，，凭证已制订的销售战略，，， ，，，汽轮机公司取得了三方面的突破。 。。 与东北电建一公司、中工国际、华电工程，，， ，，，以及中国手艺收支口总公司取得了项目上的相助，，， ，，，签署了装备供货条约，，， ，，，同时建设恒久的相助同伴关系。 。。
与相助同伴一起，，， ，，，配合加入了哈萨克斯坦、伊拉克、白俄罗斯等新区域的项目，，， ，，，填补了市场空缺，，， ，，，有望于2012年新增装备供货条约。 。。
与中国手艺收支口总公司越南海洋项目两台600MW亚临界机组项目签署了T/G岛供货的相助协媾和供货意向书，，， ，，，明确了供货规模，，， ，，，除汽轮机本体及本体辅机外，，， ，，，供货规模扩展至整厂DCS、四大管道、凝泵、给水泵等主要辅助系统，，， ，，，T/G岛供货模式取得了突破性希望。 。。
阻止现在，，， ，，，汽轮机公司签署印度新博瑞一期、印度KVK二期等18个项目，，， ，，，共计新增订货额39.2亿元。 。。
多元化市场斩获颇丰
多元化生长不但是尊龙凯时集团“四化三领先，，， ，，，再造新尊龙凯时”总体战略安排的主要组成部分，，， ，，，同时也是汽轮机公司市场化谋划的主要内容之一。 。。2011年，，， ，，，汽轮机公司在风机、辅机、控制工程、重点工程项目等市场共斩获新增订货额9.8亿元。 。。
汽轮机公司于去年头得知天狼星公司将举行“俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目热网加热器”的招标新闻后，，， ，，，通过俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目主、辅机项目的拉动优势，，， ，，，并在手艺计划、售后效劳等方面全心准备，，， ，，，战胜了小企业价钱方面的滋扰，，， ，，，最终以理想价钱中标，，， ，，，实现了汽轮机公司在600MW品级热网领域的新突破，，， ，，，标记着汽轮机公司热网加热器产品最先进入俄罗斯。 。。
在稳固老用户的基础上，，， ，，，汽轮机公司相继拓展了华能根河、丹东、奥里油等6家电厂DEH、EH系统刷新及磨练市�。 。。�， ，，，并签署了部分刷新条约。 。。
为了开发外洋市�。 。。�， ，，，汽轮机公司重点针对印度市场、前苏联等生产的外洋机组、俄罗斯境内核电控制系统、巴基斯坦210MW透平油控制系统等刷新市场做了大宗前期调研和交流洽谈事情，，， ，，，签署了印度都利DCS工程效劳条约，，， ，，，以及半山电厂燃机DCS项目。 。。尤其是燃机DCS项目是从未涉足的领域，，， ，，，为汽轮机公司后续进入燃机DCS市场涤讪了基础、赢得了先机。 。。
去年以来，，， ，，，汽轮机公司还加大了风机市场走访力度，，， ，，，与用户举行了手艺交流。 。。加入投标项目34项，，， ，，，其中轴流风机和工业汽轮机14项，，， ，，，给水泵汽轮机3项，，， ，，，100MW及以下汽轮机16项，，， ，，，刷新机组1项。 。。汽轮机公司中标12项，，， ，，，中标金额达25548万元。 。。
（中国工业报2012年2月7日）